Esta técnica se basa en que la fuente hace una oferta inicial muy exagerada y costosa para el receptor que sabe que éste va a rechazar. Una vez el receptor la rechaza la fuente va a ir rebajando progresivamente el nivel de costo, para finalmente llegar al punto que era el objetivo desde el primer momento.

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Comprender estos desencadenantes es esencial para una persuasión efectiva. Aquí hay algunos desencadenantes emocionales comunes:

Así, el receptor considera que se le ha hecho una gran rebaja, con lo que se facilita que acabe accediendo a la oferta.

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Si bien no es una técnica en sí, es común emplear el entorno, la forma de vestir e incluso la conducta y formar de expresarse de manera click here que el receptor se sienta lo suficientemente cómodo como para aceptar la oferta.

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El respaldo actúa como una forma de prueba social, sugiriendo que si una figura respetada United states el producto, debe valer la pena probarlo.

Según estudios recientes esta palabra la utilizan mucho las personas que desean persuadir, convencer, vender. La familia es una de las mayores motivaciones de la gente, y un aspecto clave del significado de la vida.

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